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【软文推广案例】那些年听过的软文营销经典案例-脑白金
发布时间:2020-04-01 14:40 阅读人次:
摘要:从早期的纸媒发展到当下的网络媒体,软文营销一直是存在且不会被替代的。软文从报纸或杂志为载体,转换到网络平台,只是传播载体发生了变化。
        从早期的纸媒发展到当下的网络媒体,软文营销一直是存在且不会被替代的。软文从报纸或杂志为载体,转换到网络平台,只是传播载体发生了变化。随着互联网渠道的不断更新和增多,以软文的形式来做营销将迎来更多的机遇。时代发展,人们接触到的以软文形式来营销的广告非常之多,但被深刻印在脑海中就不多了,今天给大家分享的软文营销经典案例——脑白金软文营销。
 
软文营销案例分享:那些年听过的软文营销经典案例
 
经典的脑白金软文营销
         “今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,脑白金这句洗脑广告曾经在几代人的心中留下深刻的记忆,更成为这一代年轻人的童年回忆。据说,脑白金刚开始根本没有资金进行电视广告投放,当时脑白金的创始人史玉柱处于负债很1-2个亿,但他凭借着天才般的经商头脑,在三年内就依靠脑白金销售额超过10亿。归根结底,促成他这一成就的要归功于脑白金的软文营销。通过脑白金这经典的软文营销方式,让更多的人看到了文字的玩法,然后大量的类似的广告蜂拥而上。脑白金的创始人史玉柱被比作软文营销的开创者。
 
脑白金软文营销模式是怎样的?
        脑白金在一开始主要投放时新闻式的软文,也就是将文章刊登在新闻刊物上,在当时通过新闻报纸是人们获取最新资讯的主要来源。借助新闻纸媒可以有效地提高接收率和传播度,且权威性较高,而且在成本上也相对较低。在内容上,脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主,与其产品的保健功能非常吻合,并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同,可信度很高。在取材主要是人们普遍关注的健康、养生、长寿等话题,在标题上不仅具有浓厚的严肃学术科普的风格,还总是很巧妙地设置悬念、疑问或者渲染恐慌情绪,引起阅读者的关注和重视。
 
脑白金的软文营销主要两个阶段:
        第一个阶段:推出如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文,在其中并没有插入脑白金的产品信息,而是只是反复出现一个“脑白金体”的器官,故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理,对这类标题和文章很容易产生兴趣,而在多次看到“脑白金体”后,就会不由自主对其产生好奇和探究,在软文的渲染和描述中,这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。
 
        第二个阶段:在引起人们对“脑白金体”的关注后,脑白金的软文方向开始出现了变化,推出了向“宇航员如何睡觉”“一天不大便等于抽三包烟”等一系列的健康科普类文章。这些文章内容以非常专业的健康知识科普为主,阐述人们生活中常常遇到睡眠和饮食问题,提供一些解决之道,并趁此插入脑白金的产品功效,不断地突出脑白金的益处和重要性。
 
        通过以上分析,脑白金的软文核心点是人们对于生命和健康的看重,通过文字激发人们好奇的天性,借助权威媒体宣传具有非常有力的说服力。站在客户的角度,从对身体健康的看重提供有用的方法和常见问题解答,赢得了很好的口碑。因此,软文营销铸就了脑白金的成功,并做了很大的贡献。

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