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什么是营销?企业营销的“变”与“不变”
发布时间:2019-10-24 14:53 阅读人次:
        企业营销的目的就是创造价值,没有盈利的企业不懂什么是营销。营销指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

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        营销面对的是客户,就是说企业要以客户为中心,在同行业的竞争中,必须具备两大基本功,一个是市场营销,另一个是创新。 每个行业都有不同的营销方式,因为不同行业、不同品类、不同商业模式的营销模型有着重大差别。企业营销的“变”有哪些?以下对市场类型做个简单粗略的分析: 
 
一、快消品市场
        快消品面对的是年轻化人群或者流动性人群,快消产品通常单价低,用户选择后的试错成本很低,不太需要精打细算,用户的消费决策时间也相对较短。比如说我们到底是要喝这个品牌的矿泉水还是那个品牌的矿泉水,通常不会纠结很长时间,到底是要喝星巴克还是小蓝杯,用户不会纠结一下午。
 
二、常规消费品市场
        常规消费品指的是单价稍微高一点的产品,在中国可能是单价300以上的产品。这类产品对于用户就相对消费频次更低,用户有一定的价格敏感度,决策过程没有快消品那么随意了,比如说手机、电脑等消费电子产品,你不会像买矿泉水一样随便买。
 
三、高价值品市场
        高价值产品只的是价格万以上,比如汽车、房产、教育、医疗、金融等产品,这类产品通常拥有高价格,可能一生中买的次数都不会太多,消费决策周期会更长。比如买房,这是整个家庭的事情,需要考虑孩子的教育问题,需要考虑适合老人的居住环境,这类产品会经过多方面的综合分析和考虑,购买需要慎重再慎重。

四、2B市场
        2B市场考虑的不仅仅是个人的需求,而是整个组织的综合需求,金额大、决策链条长、试错成本高,营销者的营销对象不仅仅是采购者,还有决策者、使用者,营销变得越来越复杂了,而且2B类产品往往都是个性化的,针对企业的具体痛点进行定制的产品。
 
        贝索斯曾经说过“我每天都在想消费者永远不变的需求是什么,而不是每天想消费者变化的需求是什么”。  然而企业营销有哪些是“不变”?
 
一、企业销售增长 
        企业需要产品大批量的、快速的卖出去,这是大多数企业最基本的需求,由此催生了朋友圈广告、信息流广告、竞价排名推广、在线直播售卖等等快速营销方式。这些营销方式成本相对低,又能快速寻找精准达到营销的模板,每个企业有不同的运营模式,找到适合企业更有效的渠道,才能让企业领跑同行业。
 
二、品牌价值提升
        怎样让产品市值增长,提升品牌附加值,为企业创造更多价值,这里面更多关系到企业的品牌溢价能力。一个产品最可怕的是越卖越便宜,比如小米在第一阶段做得很好,通过“参与感”等互联网方式做社交营销,但在后期依旧在强调性价比,这其实是个致命的错误。企业发展到一个阶段,品牌形象提升就很有必要了。可以通过品牌宣传、新闻媒体报道、软文推广或者大V红人代言等营销手段,可以达到意想不到的“高级感”。
 
三、客户忠诚度提升
        用户忠诚度的提升意味着品牌销售能够更稳定,其实2C消费品是个竞争激烈的行业,相比于2B行业,C端消费者的黏性是较低的,而2B产品的客户关系会更加紧密。这项将是企业在市场上越走越远的最强有力的保障。
 
        尽管不同的市场有不同的模式,中间也会出现很多变化,但真正做营销的人应该去思考,什么才是“不变”的东西,那才是营销的本质。

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