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分享:直播界有哪些不为人知的内幕 看完惊呆了!
发布时间:2020-04-21 11:13 阅读人次:
摘要:在这两年间,互联网直播迅速成为最炙热的营销方式,然而,直播并非大家看到的那么“光鲜亮丽”,直播就好像是一座围城,外面的人挤进脑袋要进来,里面的人却叫苦连连。
        在这两年间,互联网直播迅速成为最炙热的营销方式,然而,直播并非大家看到的那么“光鲜亮丽”,直播就好像是一座围城,外面的人挤进脑袋要进来,里面的人却叫苦连连。我们每天都能从各个渠道看到关于直播的消息,“某某直播带货销售额多少万”,但这些消息基本上只是通过表象看到的,只有直播带货数量好才能带动行业的发展,今天跟大家一起学习直播圈里哪些不为人知的内幕。
 
分享:直播界有哪些不为人知的内幕 看完惊呆了!
 
1、直播是什么?
直播其实就是淘宝里面可以边看边买的电商直播购物形式,就是淘宝版的电视购物。

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2、商家如何开通直播电商操作流程是什么?
因为很多直播平台是要挂第三方平台的商品,比如淘宝、京东、有赞等,所以在操作这些直播平台前,先要操作电商平台,因为淘宝各直播平台通用。要直播,首先要有淘宝店铺;注册、交保证金(如无违规,关店时可退还;根据所卖商品类目会有所不同)、设置装修店铺、上传商品、设置快递等就可以了,不过多赘述。
 

注意:
不是说成功开店、产品上架就可以直接复制淘宝商品链接挂直播间就行了,你如果这么做了,平台会提示你“该商品未加入内容商品库”。
你要直播卖的商品还得必须加入淘宝内容商品库,否则直播仍旧挂不了淘宝商品。
加入方法:打开“阿里妈妈”网页,打开导航“产品”里的“淘宝客”,登录,然后添加主推商品,勾选你想要推广的商品,设置佣金和时间等即可,次日生效,商品显示“推广中”。


3、直播坑位费是什么意思?
直播“坑位费”就是带货主播收取的商品上架费用,也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,而至于卖不卖得出去,或者你的产品卖得怎么样,那是主播也不会承诺和保证的。
 
此图片来自网络

4、主播的合作方式是什么?
一般来讲,主播合作有两种方式。
第一种是“佣金”的形式,即帮你卖多少货,对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货,佣金约定的是30%的话,那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同,产品不同,佣金的比例不同,市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。
第二种是cps纯佣带货,如果品牌主只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作,大多数主播都是不愿意的,除非你的产品特别好,品牌也特别有知名度,价格也非常有吸引力。主播觉得划算才会接,不然的话,纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。
 

5、带货量10W+的大主播带货需要多少钱?
大主播“坑位费”相对很高,李佳琦双11当天,零食的坑位费为6万元,佣金率20%起;美妆、生活类产品则按照佣金率的高低,坑位费也有所不同,15万元起步。
很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取的。尽管找大主播带货的费用非常高,但是效果也会相对好很多。
淘宝大主播的坑位费基本上都是几万元起步,而快手红人的价格也很高,网传一线快手网红坑位费价格:第一坑60w左右,第二坑50w左右,第三坑40w左右,一场活动下来坑位费大概400w。

6、直播这些大坑,你别踩
➡直播机构,诋毁同行,诋毁供应链。
➡乱收服务费,价格不透明。很多机构,同样的货品,对不同的主播,给到不同的价格,并收取不同的佣金。
➡主播架子大,不提前对品牌做好功课,直播时,对品牌的介绍不对,导致消费者对品牌的出现认知偏差,最后货没卖出去,转化率极低。
➡主播刷数量严重,直播当天下单转化很高,第二天,消费者就直接退货。主播拿了服务费和佣金,品牌主承担损失后果。
➡ 直播招商价格很乱,中介收费高,品牌主很难找到直接资源。
➡直播行业商务竞争激烈,不能串牌子,找很多家商务比价,有可能到最后,一个都不和你合作了。

        目前,各类新闻中常常出现,动辄百万、千万甚至上亿的销售额,将直播电商推到了疫情下最热的风口。“云卖车”“云逛街”等词频频出现在各大社交媒体上,甚至,央视都为支援武汉开启了直播新玩法。但是对于万千普通的品牌主而言,实现线上销售仍然有难度和门槛,盲目扎堆直播带货更多的只是在推高网红主播的“坑位费”。
 
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